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數說“九圣禾”:來看看九圣禾的12345

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-09  來源:種業商務網  作者:高雪飛  瀏覽次數:428
 
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      20191030日,是中國種業界的一次盛會,

      這天,第十七屆全國種子信息交流與產品交易會在山東濟南隆重舉行。

      在大會的信息發布會上,

      由全國農技推廣中心發布2018年全國種業銷售前20強,

      九圣禾種業無疑成為一匹黑馬,

      銷售收入位列全國第9名、

      小麥種子收入位列全國第2名、

      玉米種子收入位列全國第14名。

      說九圣禾是種業界的一匹黑馬,一點都不為過。在2015年之前,九圣禾好像在行業內的名氣很小,甚至很多人沒有聽說過。但從2015年后一下子感覺冒出來了:全國育繁推生產經營公司、中國種業信用骨干企業(第15位)、中國種子協會副會長單位、中國種子協會棉花分會會長單位、國家級高新技術企業、國家級農業產業化重點龍頭企業……各種重量級榮譽資質不斷、獨家新品種井噴推出、業績持續增長,感覺這幾年種業的調整期“倒春寒”跟它沒有什么關系。

      九圣禾種業為何這幾年會這么火,背后的原因是什么?今天小編用12345五個數字來給大家做一個闡述,希望大家能對九圣禾有所了解。

      一、一家人文化

      企業文化是企業發展的源動力,能夠為大多數人認同并踐行的核心價值觀是企業文化的核心。九圣禾的文化叫組織文化,其核心是以“包容、擔當、欣賞、共享”為核心價值觀的“一家人文化”。這里的一家人是廣義的一家人,不光內部員工,凡是和九圣禾合作的伙伴都是一家人。

      對內,九圣禾以海納百川的胸懷,吸引一大批包括行業和各界精英加入,每個加入九圣禾的人都有著不同的文化和經歷背景,但在“九圣禾一家人”的引領下,大家形成了共同的價值觀和追求。每個人有擔當的精神,形成倡導互相欣賞學習的氛圍,大家為了共同的追求去奮斗,同時企業也讓奮斗者共享企業發展的成果。這樣締造的優秀團隊是支撐企業發展的核心力量。

      對外,九圣禾一直以“一家人”文化作為合作的基礎,九圣禾能為合作伙伴提供哪些資源、提供哪些支持、怎樣與合作伙伴實現共享、共贏的結果一直是企業合作的基礎。截至目前,九圣禾在全國有9個子公司、1個研究總院(下設3個研究分院),在科研上已經與國內外60多家科研單位、團隊建立了合作關系;在全國建立了1300多個銷售合作伙伴,這些合作伙伴成為九圣禾發展的重要支撐。

      二、兩極管理模式

      一人計短,二人計長。九圣禾智慧性的提出了兩極管理模式,這種模式不是傳統意義上的上下級管理模式,而是兩個部門或人互補、互利、互關、互監的平等的兩極管理模式。如同《亮劍》中的李云龍和趙剛,一個管人事,一個管軍事,既有分工,又有合作,還有相互監督,相互管理。使得整個團隊戰斗力得到大梯度的提升,而管理得到了良好的保證。九圣禾的兩極管理模式也使得九圣禾各個體系、子公司、部門有了很好配合和監督,實現1+12

      三、三大體系建設

      傳統的育繁推一體化企業,基本都是企業內部的研發、生產加工、銷售內部循環,一般只有營銷是利潤中心,其余都是成本和費用中心。九圣禾在育繁推一體化的基礎上,提出大研發、大生產、大營銷三大體系的建設。三大體系不是傳統意義上的育繁推三者的拆分、而是賦予了三大體系獨有的使命和意義。三大體系實質是研發、生產、營銷實現平臺化,通過整合行業社會資源,全部實現市場化發展,三大體系獨立經營,協同發展,大研發體系推動大營銷體系、同時拉動大生產體系發展,實現行業的育、繁、推大循環。

      比如:“大研發體系”的核心是平臺化、國際化、商業化,北京九圣禾農業科學研究院有限公司(簡稱:北京研究院)承擔著九圣禾大研發體系的建設。北京院既是九圣禾的全資子公司,推動九圣禾大營銷體系的建設,又間接拉動大生產體系的發展;又獨立經營,自負盈虧,利用自己獨有的“引進來、消化好、走出去”商業模式。不但解決了自己的生存發展問題。還承擔起九圣禾大研發體系的建設,致力于為中國中小型企業提供優質系列的小麥、玉米、棉花產品。

      四、四大模式

      一般企業只專注于商業模式,而九圣禾在十年前就確定了公司發展的四大模式:商業模式、組織文化模式、管理模式和資本模式,并且十余年來一直堅持不斷創新、完善、深化和協同發展。九圣禾的商業模式核心就是三大體系建設,組織文化核心就是一家人文化,管理模式的核心就是兩極管理。

      這里小編重點說一下資本模式。種業行業是一個周期長、周轉慢、利潤薄、風險大的行業,多年來行業公司起起伏伏,很多公司源于缺乏資本模式、無法持續支撐的研發投入、或是因種子擠壓而導致資金短缺而出現危機。九圣禾在創建之初就建立了資本模式和商業模式相互支撐的雙輪驅動模式。資本模式的核心是做到資本、資產、現金的合理應用,財務要做好量入為出的精準管控;充分做好預算管理和目標責任相結合的考量。如果我們以“資本的理念”看待企業的資產,把企業生產經營活動中資產的投入看作是一種資本運營的形式,我們就會發現,在我們從事生產經營活動的同時,也在從事著企業的資產經營活動。以資本的理念看待企業資產,以資本運營的理念經營企業資產,企業就會在實現生產經營活動的同時,開展資產(也就是資本)經營活動。認識到這一點、并充分發揮資產/資本經營的作用,就會獲得生產經營的效益和資本經營的雙重效益,從而實現企業資產利用價值最大化,有效推動生產經營效益的最大化。這點我認為是一般企業最應當學習的地方。

      五、五項基本要求

      九圣禾對所有中層以上干部提出五點基本要求:“懂公司、有目標、會算賬、有辦法、有預見性”。作為一名領導干部,懂公司:要從上、中、下幾個層面去理解。上就是大到國家對行業影響的相關政策導向一定要清晰;中間是要知曉九圣禾的戰略、目標、核心價值觀和經營理念,并且保持高度一致;下就是要對自己的本職職責和主體責任要清楚。“有目標”:就是要高度認同公司的戰略目標,具備目標規劃、目標分解和實現目標的能力。“會算賬”:就是要有統籌謀劃和善于使用各種資源的能力,不是僅僅只算眼前的經濟賬,要算政治帳和社會賬、算無形的賬,要在工作中實現雙贏為目標。“有辦法”:就是工作中要勇于擔當、執行能落地,要抓住問題主要矛盾去解決;“有預見性”:就是做為領導一定對事物發展有提前判斷的能力,要舉一反三、提前作出預案和布局。通過核心價值觀引領和貫徹五項基本要求,九圣禾打造了一支務實、高效、團結的管理團隊。

      以上12345五個點只是九圣禾快速發展的一部分因素,也是讓大家能了解九圣禾的一個窗口。今天的中國種業已經進入了一個新的時期,如何能在新的時期締造自身的核心競爭力、在競爭中脫穎而出,是每個企業都在思考的課題。因地制宜、學以致用,才是老祖宗留給大家的智慧,希望今天從九圣禾發展的幾點講解,能給大家提供一個思考的借鑒。最后也祝愿中國的每個種業企業都能有更好的發展空間和未來。

      (作者:高雪飛)

 
 
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