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“鄭單958”保護期結束,未來將走向何方?

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-01-11  來源:種業與市場  瀏覽次數:559
 
 
 
      “誰有958,今年準發家。”十幾年前的順口溜言猶在耳,但在種業庫存壓力空前加大的當下,種業市場遇到種植結構調整、糧價持續走低的影響,2017年玉米面積預計創近年來最低,同時又遇到鄭單958的保護期即將到期,眾多種子企業躍躍欲試想從鄭單958中分出一份美羹,作為全國第一大玉米品種的鄭單958卻正面臨著前所未有的尷尬境地。
 

育種人:堵純信
 
      “現在經銷商銷售鄭單958都沒啥積極性,基本上是被動銷售,”山東聊城地區北京德農種業的一級經銷商王斌 (化名)說到,北京德農種業作為上市公司萬向德農的主要子公司,鄭單958是其主力品種。這一天正是各個鄉鎮的經銷商前來交定金的日子。
 
      銷售不力之下,鄭單958也日薄西山。從2010年的統計來看,鄭單958的種植面積還高達6500萬畝,遙遙領先于其他品種。“但這兩年下滑得特別快,”王斌自己深有體會,“比如我每年大概能賣10萬斤玉米種子,前些年的時候鄭單958能占到五到六成,現在連一成都不到。”
 
      在中午的酒桌上,各位經銷商也紛紛表示,“如果讓我自己種地的話我也種鄭單958,這確實是一個好品種。”但在經銷問題上,大家卻又紛紛擺手,“鄭單958的價格太低了,利潤率過低,賣兩袋鄭單958還不如賣一袋別的種子,沒有多少人愿意賣。”
 
      王斌說,市場上表現比較搶眼種子的價格普遍在55元/袋上下,而鄭單958每袋的價格只有20多元錢。毛利率上,高價位種子的毛利率普遍在55%以上,而鄭單958的毛利率卻只有20%-30%。
 
      此中原因,很大程度上源于鄭單958五家代理的格局。中國農業科學院玉米種子專家佟屏亞告訴記者,2001年,鄭單958剛通過審定便上演了一場品種“爭奪戰”,鄭單958權屬單位河南農科院采取買斷生產權、經營權的競標方式,分別由北京德農、河南秋樂、金博士和金娃娃4家種業公司折桂。而到了2010年,中種集團也加入爭奪的行列,鄭單958的經營權由4家變為5家。如今過去十五年了,進入2016年,鄭單958的保護即將到期,是否再上演一場品種經營大戰?我們拭目以待!
 
      在種子行業景氣度高的年份里,鄭單958的熱銷曾為5家種業公司貢獻了絕大部分利潤,讓5家公司賺得盆滿缽滿。但無奈成也蕭何敗也蕭何,在庫存高企的年份,比如眼下,其弊端也暴露無遺。5家公司互相壓價,陷入惡性競爭,而價格和利潤率的降低又進一步打擊了經銷商的積極性,銷售更加困難,于是價格被壓得更低……最終陷入惡性循環。
 
      “五國軍棋”的格局還與減少制種面積難以協調。在行業庫存壓力空前,減少制種面積成為當務之急的情況下,在全國最大的玉米制種基地張掖調研時卻發現,除金博士的制種面積由2012年的4.01萬畝驟減到2013年的0.98萬畝外,2014、2015兩年制種面積進一步縮小,致力去庫存,2016年制種面積有所提高;其他4家制種面積下降幅度都不大,但是庫存壓力都比較大,尤其秋樂種業2014、2015、2016也是以去庫存為主。削減幅度最小的中種集團僅由2012年的3.66萬畝減少到2013年的3.33萬畝。2016年的鄭單958制種面積有所提高,但是今年在甘肅受前期凍害、后期高溫降雨的影響,制種產量有一定的減產。但是整體還是處于供大于求的局面。
 
      制種面積2017年難以下降,隨著鄭單958的品種權保護到期,銷售又不給力,鄭單958陷入了前所未有的尷尬境地。多位業內人士告訴記者,在全行業都面臨庫存壓力的情況下,鄭單958的庫存問題最為嚴重。“老祖宗都說”人多了好干活,人少了好吃飯“,但現在人多了,連活都不好干了。”萬向德農董秘說到。
 
      “實際上,幾家代理的品種都存在這個問題,”王斌告訴記者,“比如以前排名第三的另一大品種浚單20也是由4家代理,結果價格也上不去,毛利率同樣很低,現在浚單20已經很少有人賣了。”
 
      相反,在種業庫存壓力如此之大的情況下,市場表現搶眼的幾個少數品種卻取得了穿越市場周期的表現。“能取得這樣的表現主要在于這幾個公司的研發能力強,種業的競爭歸根結底還是產品的競爭,而產品的競爭最終取決于研發能力。有研發能力,研發出差異化的優良品種,這樣才能抵御行業周期的壓力。而如果只是授權經營品種,缺乏定價權,這樣就很容易在行業不景氣的時候成為價格戰的犧牲品。”中信證券農林牧漁首席分析師表示。
 
      長期以來,科技和生產兩張皮的體制性問題一直十分突出,科研資源集中于科研院所,企業科研能力低下,只能通過向科研院所購買品種經營權的方式維持生存,如鄭單958。為此,2013年12月,國務院辦公廳印發《關于深化種業體制改革提高創新能力的意見》,提出要深化種業體制改革,充分發揮市場在種業資源配置中的決定性作用,強化企業技術創新主體地位。
 
      “但不管怎么說,到目前為止,除了先玉335能跟鄭單958抗衡外,還沒有哪個品種能跟鄭單958一較高低。這么好的一個品種淪落到今天的地步真是太可惜了!”王斌表示。
 
      通過以上分析,一方面折射出了五家公司在市場變化面前表現出的遲鈍,暴露出五家公司在市場把控和管理體制方面的缺失;另一方面,鄭單958在進軍全國市場之時,先后遭遇到了浚單20、先玉335、京科968、套包等品種的合力圍攻,顯得束手無策。在品種識別度下降、經銷商、農民信心(代理疲勞、種植疲勞)不足的頹勢下,五家公司是否有意深刻地反思呢?而現實中是五家公司之間的關系,各有各的打算,沒有形成合力,各自為戰,可想造成鄭單958的價格混亂、銷量差別、下滑也不足為奇了。
 
      早在幾年前,河南秋樂種業已經意識到這個問題,為了延續鄭單958的市場周期。在原河南秋樂種業總經理李繼軍先生的推動下,先后推出三系958、P型958。通過這幾年的推廣和市場表現,可圈可點。可以說李繼軍先生功不可沒,可是讓種業界感覺意外的是:正當秋樂種業為三系、P型958一路高歌時,李繼軍先生離開了河南秋樂種業的總經理位置。今后的三系、P型958走向隨著鄭單958的品種權到期,究竟如何?我們拭目以待。同時河南金博士對鄭單958的親本鄭58的保護,對于鄭單958未來走向,是禍是福?我們更拭目以待!
 
      當談到鄭單958的保護到期后誰可以賣的問題?在2016年鄭州秋季種子交易會上河南金博士種業副總經理皮杰恩說到:鄭單958的保護期馬上到期了,大家都很關注鄭單958到底誰可以賣的問題,作為鄭單958親本鄭58唯一個產權單位,我必須告訴大家,我們必須要保護,我們已經開始著手準備進行打假,除了原先五家具有經營權外,任何一家無權生產鄭單958,也就是說,你可以隨便賣鄭單958,但是你的種子從哪來,否則你就是侵權鄭58!我們堅決給予打擊侵權單位!
 
      2016年已經過去,2017年對中國種業來說注定是一個不安定的年份,預計各大企業的銷售額都會不同程度的出現下滑,分析原因不外乎是以下因素:臨儲政策+種植結構調整+營銷升級+新老品種+經濟下滑,這些綜合的因素疊加出現的結果對中國種業不得不說是一道做不好的難題,2017年的新品種會成批成批推向市場,是否能逃脫見光就死的宿命,是否會一片一片的死掉?登海605的三家運作,是否能突破市場份額拭目以待,聯創的分品種運作和牽手大衣哥、草帽姐,是否像他們的歌聲高歌猛進?鄭單958的到期,五家經營單位準備好了嗎?是否像業內人士預言的那樣鄭單958的品種權到期也改變不了市場的行情和價格繼續走低。2017年種子行業增長點在哪里?核心問題出在哪里?轉型,創新,改變也許是影響2017年中國種業或更長的三個關鍵詞!2017年,中國種業你準備好了嗎?
 
      2017年,秋樂、德農、金博士、金娃娃、中種集團今后如何做?你們五家準備好了嗎?
 
      2017年想做鄭單958的企業,你準備好了嗎?
 
      (本文部分段落根據網絡文章整理)
 
 
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