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萬惡的農資賒銷,終于有法子治你了!

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-19  來源:種業商務網  瀏覽次數:397
 
 

     2019年只剩下不到2個月的時間了

     農資生意也進入了尾聲,開始盤點清賬了

     你可以清算一下你一整年的賬,

     算一下你一年一共賣了多少批貨?

     一共賺了多少錢?

     一共收了多少白條?

     如果白條的數額超過了盈利,

     這就說明你在拿自己的錢做好事,

     如果很不巧的碰上了幾筆大額爛賬,

     你一定在虧錢!

     如果你還在延續你的賒銷模式,

     只會是一年年的賠錢,

     那你為什么還要賒銷呢?

     每一年的生意都很難做,賒或者不賒,這是一個難題,徹底告別賒銷,好像也是不現實的,但賒銷一定要講策略,千萬不能亂賒,不能盲目的賒。所以以下六種人,堅絕不賒銷!

     1、沒有誠意,一點現金也不愿意付的人。

     這樣的客戶,恨不得什么都從你這里拿,農藥、肥料、種子,每次都是一毛錢都不給,只拋下一句話,等貨賣了再給錢!

     走時還不忘要老板給禮品,毛巾、臉盆一個不落。賒銷可以,但最起碼要先付一半或者百分之三十吧,要不然這得多少資金做底墊!

     2、態度惡劣,不賒銷就立馬翻臉的人!

     這樣的客戶,總是把自己當上帝,覺得買你的農資,就是在照顧你的生意,感覺好像一年你掙了他多少錢似的,你一提現錢,他立馬翻臉,還說得意洋洋的說,多少人等著他去賒呢,你不賒有的是地方賒。

     3、別處賒不來,專門到你這賒的人!

     這樣的客戶,賒銷習慣了,根本不想付現錢,選擇肥料和農藥,不會比較價格和質量,只看老板賒不賒,賒的話就要,不賒就不要,以為賒銷就是保障,有點小問題,不管誰的責任,會全部賴到你身上!

     4、舊賬不清,繼續賒銷的人!

     這樣的客戶,每次賒銷的時候,都是甜言蜜語,說的比唱的好聽,每次要賬都是一拖再拖。不管大年還是小年,豐產還是歉收,都是習慣今天拖明天,明天拖后天,拖了一月又一月,每次都有不得已的理由,舊債還沒還清,然后接著來賒!

     5、胡亂施藥,還不聽指導的人!

     這樣的客戶,屬于高危客戶,種植是體力活,更是技術活。但有些人什么都不懂,總是想當然的按照自己想法,為了圖省事,各種農藥喜歡混著用,從來不按照說明用藥,容易出現藥害,產量得不到保障!

     6、不講信用,不在乎名聲的人!

     這樣的客戶,一定要小心謹慎,因為他根本不講理,有時候還喜歡胡攪蠻纏,根本不在乎別人的看法。就算你的產品過硬,質量有保障,你根本不怕出問題,別人用了都說好,但你要記住,小人難防,賒銷容易,要債艱難!

     廠家對上游說:

     你先給我原料,貨做出來了,馬上打錢!

     經銷商對廠家說:

     你先給我發貨,明天我給你打貨款!

     種植戶對經銷商說:

     我今天忘記帶錢,明天給你送錢!

     結果,種植戶忘記了明天送錢,甚至等作物賣了也沒還錢,經銷商只能欠著廠家的,廠家只能欠著上游廠家!

     提示:賒銷有風險,千萬要謹慎,不要亂賒銷,同時告誡欠債人,請不要透支信用!請不要辜負每張欠條背后的信任!

     農資經銷商,看似得意風光,實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜,年底就面臨三光:貨光、錢光、計策光。

     無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾,春季賒到秋季,看似銷貨如同肥肉一塊,實則如同刺猬抱團,咬不得、打不得、急不得。

     (來源:網絡)

 
 
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