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跨界營銷令農產品“斬獲”新市場

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-15  來源:農業科技報  瀏覽次數:246
 
 
  ■黃星辰 
  什么是跨界營銷呢?就是為了擴大消費者群體、起到更好的宣傳效果而采取的一種營銷手段。比如中秋節,把月餅這種傳統美食和故宮、頤和園的傳統文化結合在一起,就是一種典型的跨界營銷方式。農產品是最方便進行跨界營銷的,民以食為天,農產品又以食品為主,很容易和其他的領域進行結合,但這結合也是有一些小技巧的。 
  第一,要找準合作的領域和品牌,針對不同的消費者群體,要有比較深層次的聯系。月餅和故宮,就是利用了傳統文化作為結合點,吸引熱愛傳統文化的消費者。再舉個例子,在這次的中秋節比較受歡迎的月餅類型還有喜茶月餅,主要目標是喜歡甜食、奶茶的城市青年。 
  第二,盡量擴大渠道覆蓋。渠道覆蓋就是平時的消費方式。經典的可口可樂和網絡游戲魔獸世界的合作就是很好的例子。可口可樂是典型的線下渠道,消費者們通過超市、小賣部等購買;而魔獸世界是典型的線上渠道,消費者的消費全在互聯網上進行,這樣結合,可以把不同的消費渠道結合起來,取得更大的營銷價值。 
  第三,要有新意,但不能突兀。去年,美加凈聯合大白兔奶糖推出唇膏,就取得了很好的效果。大白兔奶糖乍看起來和化妝品毫無關系,但大白兔奶糖的味道是幾代人共同的回憶,唇膏采用奶糖味很有新意而且很有宣傳效果;而且,我們吃奶糖的時候會含幾分鐘,產生大量的唾液,可以和唇膏潤唇的效果聯系起來。 
  第四,要重視營銷成果,把良好影響延續下去。營銷不是一次性的活動,要不斷有新的點子、新的營銷活動才能真正做成品牌,擴大品牌影響力。
 
 
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